今年3月，笔者接到了客户的微信：“我的产品在美国亚马逊上被投诉专利侵权，这款产品在美国卖的很好，而且毛利很高，但现在产品要被下架了，如果我们希望继续销售产品，现在该怎么办?”
同年4月，某客户电联笔者：“我收到了*法院的电话，我们被**告了，说我们的产品侵犯他们的专利权了，要让我们赔钱、让我们停止销售，这个市场很大，而且马上就是销售高峰了，我们如何才能继续销售?”
转眼5月，某企业市场负责人说他们今年的计划是进入巴西市场，而且他们的采购商要给他们一个大订单，但是要求他们提供产品的不侵犯别人专利权的证明，尤其是不侵犯他们的行业龙头某以色列公司专利权的证明，他们说自己已经申请中国专利，而且已经授权啦，可是对方不认可这个，他们该怎么办?
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FTO
（限企业相关人员）
国内知识产权保护意识相对薄弱，抄袭、剽窃等行为屡见不鲜，那么当越来越多的国内企业走出去，面对海外市场对专利权的“强保护”局面，或当企业朝着更高端的市场发起冲击时，专利问题必然是一道绕不过去的坎。
企业在面对未知风险时，如何做准备工作?如果提前做了FTO，情况会不会好一些？
在企业实际工作中，即便有提前进行风险排查的意识，但是通常需要综合权衡成本利弊，往往“有心无力”，常常面临以下难题：
➢产品型号多，无法确定哪个产品要做侵权检索
➢产品技术集成度高，无法确定哪个技术或模块要做侵权检索
➢产品更新迭代太快，需要平衡成本与效果
➢企业自己实施，投入大，效果不好
➢没有流程、预算、资源，担心成本/周期，花冤枉钱
我们进一步分析发现，出现上述顾虑的原因：
➢没有项目管理经验，不了解项目如何开展
➢技术、产品、排查对象不清晰
➢担心服务机构不了解企业情况，效果无法达到预期
➢效果、质量、效率不可控，企业人员能力、工具不足
➢高风险专利无法应对，未能消除风险
基于此，从企业实际经营的角度出发，超凡提出以客户为中心的企业FTO解决方案，从企业具体场景和实际需求出发，与客户的研发实际充分结合，制定出可平衡成本与效果的定制化项目服务，通过七步助力企业提前识别与应对未知专利风险，明确后续应对策略，尽力减少商业损失，为电商平台销售、展会营销、海外市场拓展、下游客户开发等保驾护航。
并针对企业经营过程中的常见风险痛点，不定期推出线上、线下沙龙，专家一对一咨询等，助力企业面对商业竞争的“内忧外患”，早识别早预案，高效寻找“专利围城”中的自由领地。
