从去年2月，我着手开始在红坚果的基础上构建OpenPTO这个面向全球专利商标同行合作的开放平台开始，我就一直想走访每个已经构建起合作的国家，去和同行们深入沟通，从而更好地了解各个国家或地区的知识产权现状，形成自己认识的同时，也能切实地提升我们的服务标准。
虽然做的专业领域，但毕竟也是一门生意可嘛，见面三分熟，沟通总是好事。
在4月通过VISA签证并在5月17日正式去美国参加INTA年会之前，我想利用这段时间先拜访一下距离最近的几个国家——泰国、马来西亚和新加坡。
选择这几个国家，一来是由于离得比较近;二来它们代表一个对于我们国家来讲极其重要的区域—东南亚。由于跨境电商作为中国为数不多的每年还能以10-20%的速度在增长的领域的存在，中国公司在这些增长的领域进行知识产权布局和解决维权纠纷，显得格外重要。
拜访是从4月17号出发，4月25日回程，一共8天，在这次行程中，我们不仅加深了对当地知识产权事务所的了解，而且从多个角度观察了这些国家的知识产权现状，发现了许多值得分享的想法。
行业观察
在去实地考察之前，我们做了一个数据调研，从WIPO的网站公开的数据看，这三个国家的专利、外观、商标总量【2022年数据】分别为：
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/ |
泰国 |
马来西亚 |
新加坡 |
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专利 |
1416 |
1760 |
8599 |
|
外观 |
4149 |
990 |
6519 |
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商标 |
39009 |
27650 |
109348 |
这个数据与动辄上百万的中国知识产权数据相比，肯定是非常小的。
但我们不能用这样的角度来对比，要知道中国的总人口是整个东盟十国的2倍以上，中国的专利总量达到400-500万件的同时，专利机构也以每年700-800家的速度在飞速地增长，并超过了5000家。
(下面这张图是自己的数据统一，仅作为参考)
另外，考虑到中国特殊的国情，这样横向对比很一种很粗暴的方式。
没有调查就没有发言权，我们决定用自己的双脚去发现。
行 程
我们的行程是从泰国曼谷一路往南走的，第一站是曼谷，第二站是吉隆坡，第三站到达新加坡。一共拜访了15家当地的服务机构，所以大约每天约2-3家。这里面大约有一半的机构是IP firm，相当于国内的专利商标事务所;另一类是law’s firm，相类于国内的综合律所，这类律所除了专利商标版权的业务(通常来讲不会超过总业务的1/3)外，还会涉及到当地开公司所需要的合规业务，民事诉讼业务等等。
行业洞察
规模：与国内动辄几十上百人的规模不同，这几个国家的IP firm一般规模都不算大，通常在20-30个人左右，小的十几个人，能达到50-60人以上的，规模已经算是相当大了。比如我们在曼谷拜访的一家印度人开的所叫做Satyapon & Partners，他的印度人老板跟我们介绍他的所已经有29年的历史了，规模在60-70人之间，这样的规模在泰国的事务所里算是非常靠前的，甚至可以说是名列前茅的了。
考虑到我们这次约见拜访的对象，都是已经决定参加本年度5月份在美国亚特兰大举行的INTA年会，都是有一定的业界基础和知名度的机构，所以实际的情况，可能小于10个人的事务所，也是大有所在的。
老板：无论是在泰国还是马来西亚，从我们有限的拜访对象(虽然有限，但是拜访比例上看并不算很小)上看，华人与印度人应该是旗鼓相当的，占据了主体。
我的朋友中有几个一直在询问我这个问题，简单观感上看，无论是华人还是印度人，从做老板(或合伙人)这样的精英阶层角度看，这两个族群因为人口规模巨大，都能产生相当数量的人才，很难说谁更优秀。但另外一个角度，从“反复承诺但不一定能够做得到”这个简单粗暴看忽悠指数的视角看，印度族群显然在这一点上，会比华人群体更胜一筹。
代理人:
天下代理人一家亲。
从我们碰到的代理人上看，其气质，思维模式，谈吐，可以说与国内的代理人是极其相似的，我想这可能跟代理人这个职业的理工科专业背景有关。
比如，我们在其中一家泰国的事务所拜访，刚好接待我们的是两位泰国的专利代理人，一位33岁，一位39岁，他们务实的风格与国内的代理人是极其相似的。
当我们谈到合作报价时，他们直接问“是现在就给你报价吗?我们可以准备一下，一会你们就可以直接看了。”
你看，简单、直接、高效输出，是全天下代理人的基本通病，其原因，就是太实在了呀!
运营情况:
出于礼貌，我不能直接询问他们关于公司营收的情况，但从一些侧面，可以看出在本行业之内，代理人的收入也不算是很高的。比如，我在lawplus访问时，这位老板就向我们提出，他们一年大约处理了50件的专利申请。
公司里面有3个代理人。
3个人一年做50件专利，想想都觉得太容易。
整体上看，与国内行业进入内卷化的阶段不同，他们本地的事务所对于价格并没有太卷。一种可能的原因：是整体市场容量并不大，如果以低利润的方式运作，是难以维持较高的收入水平的。
但也并不表明市场是一块铁打的板，从我们了解到的情况看，还是有部分在类似国家较为偏远的地区成立的新的事务所，开始卷价格，让他们这些事务所开始有所担忧。
国际化
我单独把这一点提出来，是因为在整个行程中，这是我反复在思考的其中一个问题，另外一个问题，我会在后面有时间的话，重新写一篇文提出来。
在出行之前，我准备一个英文版本的PPT，大约20多页左右，主要分享我们的经历，我们在做什么，我们对于中国市场的洞察，以及我们可以谈的合作的议题。
我的预感是如果是碰到是华人的话，应该是可以用中文来沟通的。
但实际整个行程看，只有三家我们是用中文沟通的，其它十几家，虽然还是有华人团队的存在，但大部分商务的语境，都还是需要英文来沟通的，可以说国际化程度是非常高的。
从本行业的角度看，我觉得是可以理解的：
一方面，对于东南亚各国来讲，因为体量不大，所以他们在本行业做事的过程中，互相融合，已经某种程度上形成类似国内省会与省会之间的关系，基本不存在只做国内业务的事务所(实际在拜访过程中也没有发现只做本土业务的事务所)。
再比如，像新加坡这样的国家，专利申请中，外国人所占比例能达到80%。
而商标的申请，外国人所占的比例，达到了恐怖的87%：
添加图片注释，不超过 140 字(可选)
甚至于某些特别小的国家，可能都不大存在本地事务所的概念，比如文莱这样超级小的市场，其大部分业务，都整合进了其它东南亚国家的服务体系中去了。
从大的范畴看，这些东南亚国家，甚至于世界上很多类似的中小型国家，其作为整体国家，都很难只靠一国的力量，确保资源足够供养本国的国民。换句话说，离开国际市场，这些国家的资源是很难进行有效配置的。
但是中国足够大，大到只要不是因为那么卷，很多本土的公司只要面向本土市场，就能够存活下来，当然活得怎么样那就另当别论了。
但今天中国的很多产业已经到了必须要走出去的阶段，不论是主动还是被动。
主动上来看，
在踏上泰国的第一天起，我们就被街头巷尾几乎清一色的日本汽车(丰田，本田，铃木，日产….)和日本摩托车(几乎都是Honda)震惊到，日本汽车在泰国，可以说达到了统治的地位了。
但中国汽车的质量，价格和技术水准，尤其是EV电动车这个领域，可以说已经完全超越了日本的车企。
像汽车这样几乎十倍于手机产值的行业，如果能够copy中国手机在东南亚的成功，就算只挤走一半原来由日韩车主宰的市场，该能创造多大的外汇呀。
值得欣慰的是，从机场出来到市区，我们看到了越来越多的中国汽车公司打出了巨幅的广告进行推广，甚至于自建充电桩以配套EV汽车的销售，这些厂商包括并不局限于长安汽车，BYD，广汽埃安，甚至在曼谷的街头，还能看到小鹏汽车的大幅广告位。
而被动上看，像知识产权这样的产业，从增量市场上看，是配合着中国企业出海的整体趋势在向外走的，中国企业，尤其是广大的跨境电商企业，他们规模不大，客观上创新程度也不高，但为了更高的利润和相对宽松的竞争环境，都需要争取到海外去。
而一旦到了海外，就不得不适应当地的法制环境，也不得不面对海外更为真实且严苛的知识产权要求。
有一天，随着我们的产业，无论是制造业还是服务业，越来越卷进世界的体系，中国企业，包括服务产业越来越国际化，相信也是指日可待的。
中 国
中国对于东南亚这几个华人占比很高的国家而言，影响是非常大的。
作为一个南方的潮汕人，我一边走一边总是忍不住觉得有一种既遥远又陌生的熟悉感，比如：
1、在泰国商店的门口，总能看到一些神龛，而我后面一问，这些供养的，大约类似于土地神，潮汕叫做“地主老爷”这样的神位，只不过在潮汕，供神的东西是可以供人吃的【甚至为了迎合人的吃的需要，从以前供养传统食品已经进化到了，供养饼干，供养方便面，进而供养喜茶，奈雪的茶….】，而在泰国，供神的东西是绝对不能给人吃的;2、再比如，我们在IDG访问的时候，两位美女一直在跟我们介绍泰语里面混杂的潮汕话，像以下这些词汇，在泰语中的发音，与潮汕话几乎可以说是一模一样的：
(这张照片拍得我们好像很严肃的样子，实际我们是很放松的，有说有笑)
而在知识产权这个地域，中国申请人在本地的占比也是非常高的。
以下这张图，是WIPO网站上显示的，2022年中国申请人进入印尼，马来，新加坡，泰国、越南、以及印度的专利申请量：
以下这张图，是WIPO网站上显示的， 2022年中国申请人进入印尼，马来，新加坡，泰国、越南、以及印度的商标申请量：
粗略的预计，大约能占到这些国家专利和商标数量20%的水平。
而实际跟这些国家的事务所在沟通，他们都反映来自中国的专利和商标量在增长的态势。
这让他们接待我们的时候变得越来越客气了。
关于沟通
应该说，基本上无论是哪个国家，可以说所有的机构，都对我们持十分欢迎的态度，毕竟我们是背靠中国广大的事务所(背后是大量的中国公司)的需求，来跟他们开展合作洽谈的。
这里面多谈一下英语。在沟通中，英语仍然是一个关键的语言，毕竟在具体的沟通语境中，双方不断用翻译来沟通是极为浪费时间的，且不能达成一个很好的沟通效果。
我和绍君的英语还算可以，能够达成自由沟通的目的。
实际拜访的体会是，其实你很难准备得十分充分，但坦诚的沟通，互惠的合作模式，简单明了阐述合作对于彼此的好处，才是最重要的。
另外，常常有一种体会，对方如果英语好，往往会把你带正;
碰上对方英语带着严重口音的(比如典型的印度口语)，往往又会把你带偏。
这都看运气。
总 结
“总的来说，此次东南亚之行不仅加深了我们对区域市场的理解，也为OpenPTO在国际舞台上的展望开辟了新路径。通过与多个国家的知识产权机构的深入交流，我们更加确认了合作的重要性和策略方向，确信在未来的国际合作中，我们能够借助OpenPTO的平台和服务，为中国广大的知识产权事务所提供更全面、更高效的知识产权支持。”
作为总结，上面这一段是通篇惟一一处由GPT4.0生成的文本，很正式也很官方。
我要说的却是，从根本上来说，我们这一代人，可能真的无论是主动，还是被动，都不得不面临一个命题，是如何走向世界，融入这个国际化的体系中。
其原因，是经济已经进入低速增长的时代，众多行业市场逐渐饱和，甚至变成一片红海，面临重新洗牌的风险。在这样的情况下，企业急需寻找新的市场增长点。
过去是商品走向世界，现在面临的，是服务也跟着走向世界。
欢迎在INTA约面，约聊，或者线下沟通交流。
也欢迎同行沟通合作。
