这几年，我每年都要去近200家企业进行学习交流，谈成的项目涉及机械制造、材料、化工、能环、生物医药等多个领域，现在向各位重点分享一下我对技术经理人一线工作的一点心得体会：
1.技术经理人的工作比想象中的更重要。技术经理人这样的职业，并不是以营利为目的的二道贩子，也不像某些传统行业经纪人，吃完上家吃下家。它是将优秀的科学家和优秀的企业家这样一群有担当、有理想、有情怀的时代精英联合在一起，做一些能够对社会有价值的事情。当你很纯粹的做好双方沟通协调工作时，实事求是，制造、珍惜每一次双方见面交流的机会，你会很快得到双方的认可。每个人的想法、理念、出发点、利益点都有差异，当科学家和企业家开始相遇时，是相见不如不见，还是凝聚成一股更强大的力量，技术经理人在其中扮演着非常重要的角色，求同存异，寻找合作焦点，从焦点开始，增加互信。精耕细作，保证合作质量，进而开展全面、长期的合作。
2.技术经理人可以不一定要有相关行业背景，但是一定要积极主动学习。有一次，我邀请了一位专家去一家新能源电池企业，交流的时候就谈到了电池均一性的问题，后来，我自己就主动查阅资料，学习了一下。之后有一次我邀请了另一位做电池的专家去一家新能源整车企业，该企业也问了同样的问题，这位专家可能以前没有考虑过类似的点，所以不是特别清楚，但是我却比较清晰，和企业交流的时候就比较流畅。
3.技术经理人一定要有很强的责任感，时时刻刻把企业的技术难点放心上。2016年7月，我拜访过一家食品加工企业，企业生产工序中有一个工艺叫摊筛，想要进行自动化，期间咨询过中科院自动化所、哈工大等科研院所，但因为工艺比较复杂都没有下文，但这个技术问题我一直惦记着。终于在今年七月，趁着长三角挑战赛，我们泰州举办一场智能制造为主的专场巡诊活动时，与十几位机械方面的专家一起交流了一下，其中有位专家在回去思索了一个星期以后，提出了切实可行的方案，八月底，我就邀请该专家到企业进行实地交流，企业非常感兴趣。原本，单个工艺200万的改造项目，企业主动邀请专家对半条生产线进行改进，整个项目超过了500万。
4.技术经理要多认识一些有实力、想干事的企业家，要积极参与各类活动。我们泰州有一个国家级高新区中国医药城，每年都要举办医药博览会，成百上千家企业参展。我每年都会主动交流，拓展朋友圈。2016年的时候我在会场认识了一位做医疗床的老总，他产业化做的非常好，很多都是国际上独有的，但是他们本身在软件及产品外观设计上不上特别擅长，2017年企业投资1.2亿正式落户在药城，依托东南大学医疗器械、机械设计等方面的优势，正式建立研发中心从事研发工作。
5.技术经理要多认识一些有能力、能创新的科学家。一位优秀的科技工作者一生有显著价值的科研成果也就3-4个，很多优秀成果的转化实际上是熟人朋友一起的转化，不一定会显露在市场交易上。能环学院一位老师的污泥干燥项目，从小试、中试、示范性工程，我一直在跟进。前段时间，我们泰州正好一个十几亿产值的企业想要朝环保方向转型，本月初我们已经正式开始对接，企业对该技术的倾向性非常高。
6.技术经理人要善于挖掘优秀的科研成果。在和专家们认识以后要多交流交流，认识一位教授，他是国内第一位拿到虚拟现实触觉国家基金的专家，闲聊的时候，我发现他指导学生做了一个虚拟游泳模拟装置的论文，带有视觉、听觉、触觉，代入感比较强，正好前段时间《西红柿首富》里面投资了一个陆地游泳器的项目，结合我们泰州的大健康产业，把结构内容再完善一下，成果一下子就梳理出来了，“虚拟游泳健身及康复训练装置”，我们打算在东大中国医药城研究院正式落户时，作为主打项目进行进一步研发及孵化。
以上就是我要向大家交流的内容，时间有限，经验尚浅，不妥之处请各位领导、同仁批评指正。最后，感谢泰州市科技局的领导，能够让我有机会从事这样一份有成就感、有价值感的工作；感谢东南大学的几位教授，让我在浮躁的年龄段能够踏踏实实、实实在在的做一些事情；感谢各位领导以及省技术交易市场对整个技术转移行业的良性发展所作出的努力。实体经济是国民经济的命脉和基础，希望我们技术经理人能够真真正正为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献出自己的力量。谢谢大家！
严永滔
2018年9月28日
