WAL-MART如何处理目前的订单问题？
WAL-MART目前面临的一大难题在于：广大供货商不堪成本重负纷纷要提价；而美国消费疲软WAL-MART必须降低采购价以销售更廉价的商品。
WAL-MART与中国供应商之间的话语权正在发生微妙的变化。
目前，由于受到汇率变动、原材料价格等因素困扰，中国工厂大量倒闭，包括WAL-MART的一些供应商。迫于成本压力，一向“听话”的工厂集体向WAL-MART提出了涨价要求，而中小工厂倒闭出现订单向大工厂集中，也增加了工厂与WAL-MART议价的筹码。
在此情况下，WAL-MART如何保持它采购的低成本是一个不小的挑战。
供货商议价能力增强
中国工厂大量倒闭的一个直接后果是WAL-MART订单不断向部分大工厂集中，这是WAL-MART不想看到的。
东莞清溪欣鼎五金塑胶制品有限公司是WAL-MART的凉椅供应商。由于近几年广东省生产凉椅的企业大部分已经倒闭，欣鼎公司成了WAL-MART凉椅的主力供应商，每年订单金额在2亿美元左右。“WAL-MART估计有30%～40%的凉椅是欣鼎公司供应的，而欣鼎近50%的产品也卖给了WAL-MART。”一位与欣鼎公司打过交道的原WAL-MART采购中心人士告诉记者。
但欣鼎公司让WAL-MART没有安全感，WAL-MART不敢得罪这样的大工厂。“我们采购中心的验厂、验货人员都不敢对欣鼎公司挑毛病，否则就交不了差，因为欣鼎公司的凉椅产能规模其它工厂不可替代，WAL-MART没有办法。”上述原WAL-MART采购中心人士如是说。
由此可见，中国工厂的大量倒闭让WAL-MART挑选供应商的范围变小了，而订单向大工厂集中也让WAL-MART处境被动。
但目前中国的玩具、制鞋等传统产业都出现了工厂大型化的趋向。如广州海关统计，今年1～7月份广东有3618家玩具企业退出出口市场，占去年同期出口企业总数的77.8%，其中出口额在1000万美元以上的企业有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口总额的55.9%。
但WAL-MART显然不愿意受制于大供应商，它通过扶持其它供应商来分散风险。上述原WAL MART采购中心人士表示，“WAL MART不会在一家工厂的采购量占到WAL MART总销量的30%～40%以上。如在凉椅采购上，除了欣鼎公司之外，WAL MART正在努力扶持浙江的供应商，它先把数量小的、工艺简单的订单转过去，再把大量订单放在浙江。”
实际上，WAL MART就是通过建立多个供应商，以及让供应商互相竞价来压低采购价格，并掌握采购的主动权。据记者了解，目前在中国为WAL MART服务的中间商有3000多家，生产工厂有6000多家，WAL MART的每一种商品有多个生产工厂。而WAL MART的订单是在多个工厂的多轮竞价后，最终下给报价最低的工厂。
但WAL MART采购链上的工厂倒闭，订单被迫集中，WAL MART采购的主动权也就受到冲击。
与工厂处于拉锯阶段
除了订单开始向大工厂集中让WAL MART有些被动外，今年以来迫于成本大幅上升压力，工厂纷纷向WAL MART提出了加价要求。而大量中小工厂出现倒闭，使生存下来的大工厂与WAL MART的议价能力变强，上游的成本压力开始传递到WAL MART。
“现在WAL MART采购与工厂处于博弈阶段，有些订单的价格与供应商谈不拢而下不出去。”一位原WAL MART采购中心鞋部人士告诉记者。目前除了越南、中南美洲有少量采购外，WAL MART全球鞋类采购95%在中国，同时玩具、服装等采购也绝大部分在中国，所以WAL MART不得不面对提价的压力。
据记者了解，欣鼎公司今年也向WAL MART提出了加价的要求。因为在过去几年WAL MART的采购价格基本上没有提高，有些老款凉椅的价格甚至还有降低，但欣鼎公司主要原材料铜材、铝材价格大幅上涨，不提价已经难以经营了。
WAL MART采购中心上海分部的一位人士向记者证实，现在供应商要求加价的情况非常多。“今年供应商都很难保持原价，都要求一定程度涨价，价格谈判中供应商降价幅度非常小，很难达到我们的目标价。也因此出现供应商在报价单上注明美元报价只有30天左右的有效期，以防止汇率变动造成的损失。”
2008年以来，WAL MART对工厂的提价要求也做了一定的妥协。如WAL MART一些服装订单价格提升了5%，其它产品订单价格也有所提升。但上述原WAL MART采购中心鞋部人士透露，WAL MART一般只能加价3%～5%，而工厂成本上升了20%～30%，所以无法达到工厂的加价要求。
但即使是小幅加价已经让WAL MART的全球采购业务面临巨大挑战。上述WAL MART采购中心人士坦言，在中国工厂加价呼声日益高涨的同时，WAL MART美国总部的买手并没有因为供应商涨价而接受报价。因为美国经济低迷导致购买力下降，WAL MART要降低零售价，又要维持毛利，所以必须要求降低采购价。
加紧搜索新供应商
除了订单集中、加价之外，中国工厂大量倒闭对WAL MART等跨国采购企业的影响可能还更深远。
今年1～5月份，珠三角地区鞋类出口企业减少了近一半，不能不引起WAL MART的警醒。WAL MART很多大工厂的订单都外包给了这些小工厂做，一旦大量小工厂倒闭，大工厂的产能也会出现不足，订单就无法按时完成。
大型贸易公司香港利丰集团一位服装采购人士也向记者表示，“由于大量工厂关停，我们预计今年下半年中国工厂的生产可能会非常紧张。”因此，他们已经提前把订单计划做出来，把订单的数量、交期与供应商确认，目前的出货时间已经安排到12月底。
这在一定程度上将加速WAL MART等跨国采购企业将订单转移出中国，从而分散采购风险。上述WAL MART采购中心人士表示，目前WAL MART采购中心加大了搜索新供应商的步伐，并鼓励国内供应商（贸易商）多去搜索海外工厂，如柬埔寨、越南等国家，以降低生产成本。而现在为WAL MART服务的美国进口商、大型贸易商等，基本上都有在2～3个国家安排生产的能力，它们拥有庞大的工厂数据库，分布在东南亚、中东乃至非洲。
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