一、奥特曼的“魔力”，影响了2代人 作为中年男人，人生最受打击的事情恐怕不是发现世上没有奥特曼，而是奥特曼正在搜刮你儿子。童年时代都在和家长抢遥控器看《奥特曼》的80、90后们，现在正被一种叫奥特曼卡牌的东西折磨，他们读幼儿园、小学甚至中学的孩子，正被迪迦、塞罗、欧布奥特曼卡牌，把他们的钱花光。 奥特曼卡牌，就是印有奥特曼系列动画片中奥特曼或怪兽的卡片。从外观上来看，卡牌有blingbling的闪卡，奥特曼或怪兽签名的签名卡，透明卡;从功能上来看，分收藏卡和竞技卡;从级别上来看，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等23种不同的稀有度等级，而相同的稀有度卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类。这还不算完，卡牌还有版本之分，有经典版、豪华版、星云版、一周年、双11、新年礼盒等等等。总之一句话，卡外有卡，无穷尽也。 80、90后家长们都当过孩子，当年为了收集水浒卡而去买几箱子干脆面吃不完拿来喂鸡的场景还在眼前。但不同之处在于，当年花钱你还能吃包干脆面，现在花钱你只能买张纸——奥特曼卡牌不附加任何其它产品，花钱买了个寂寞。
卡片的准入门槛不算高，最便宜的才2块钱一包。但是，2元的卡包能买到的基本都是普通卡，如果想要提高抽到稀有卡的概率，则需要去买5元、10元、20元的卡包，直到数百元的卡盒。 有了等级链的区分，也就有了攀比心。有了互相攀比的功能，也就真正掌握了这门生意了。和女人喜欢包包男人喜欢豪车一样，奥特曼卡牌不仅仅是一张卡片，还是一种社交谈资，是孩子们在小圈子里炫耀的一大法宝;稀有卡的价值也不在于发行量本身，而在于“稀缺性”这个头衔。 为了这份社交虚荣心，不少家学生，可谓是一掷千金。比如，一条#家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐#新闻，便冲上了百度热搜，而这些卡牌的制作成本，一张最低仅需7分钱。
这就不由得使人好奇，这些卡牌背后的公司是谁?它们到底有多赚钱? 二、奥特曼版权的起源是日本万代 奥特曼版权IP的最上源日本万代株式会社，万代这个名字大家可能有点陌生，但它生产的产品却大名鼎鼎——高达系列玩具。万代持有日报圆谷制作株式会社相当比例的股份，而圆谷这家公司是由奥特曼创作者圆谷英二创立，是奥特曼著作权的拥有者。
据其2021财年数据(2020年4月1日～2021年3月31日)，通过奥特曼IP该公司获得的总收入达到86亿日元(约4.3亿元)，其中，日本国内的周边衍生产品贩卖收入为49亿日元(约2.45亿元)。万代预计2022财年(2021年4月1日～2022年3月31日)的奥特曼IP许可收入将达到95亿日元(合计4.8亿人民币)。
三、奥特曼的中国代理商——新创华，相信我我能把你钱花光 最早挖掘到奥特曼中国版权这一“财富密码”的是，一家叫做新创华的公司。这家公司成立于1998年，前身为上海世纪华创文化形象管理有限公司。2001年，新创华获得了《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的代理权。 之所以能够拿下这座金矿，跟新创华的法定代表人孙剑密不可分，孙剑曾任日本万代株式会社亚洲区战略顾问。据新创华的官网显示，该公司共陆续拿下了《迪迦》《戴拿》《盖亚》等共计16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权。授权的产品超2000余种，其中仅《迪迦奥特曼》就累计实现图书、音像制品销售3000万余册。 新创华的商业模式很简单：就是把自己代理的版权，再授权给国内想使用奥特曼形象的各种机构，其中便包括奥特曼卡牌背后的公司——浙江卡游动漫有限公司。 动漫卡游便是隶属于甲壳虫集团旗下的公司，拥有奥特曼等国内外70%以上的动漫IP授权，是占据了国内奥特曼卡牌市场90%以上份额的大玩家。在天猫和京东，如果搜索奥特曼卡片，排名靠前的商家在售的产品基本都来自卡游动漫。
除了线上，线下卡游动漫也拥有100多个经销商，产品遍布全国30多个城市文具店和小卖店，北上广深等一线城市的购物中心，卡游也已经开设了19家旗舰店。甚至，就连抖音直播间、咸鱼，卡游也没放过——除了用于社交攀比外，奥特曼动漫还附带小学生理财功能，随时支持二手变卖。
四、奥特曼的中国创新玩法——华立科技 有利润，就有人蜂拥而至，奥特曼卡牌市场也不例外。在卡游动漫的绝对统治下，有一家叫华立科技的公司，找到了自己独特的玩法。 华立科技是万代奥特曼IP街机的代理商。在卡游动漫霸占了国内90%的卡牌网店和线下门店的前提下，华立科技另辟蹊径，直接从日本采购奥特曼街机卡，然后向游乐场门店投放可售卖卡牌的设备，消费者在设备上购买卡牌，门店赚取价差。 作为夹缝中生存的卡牌商，华立科技的独特之处在于，卡片除了本身可以用于集换以外，本身还能链接奥特曼游戏街机，因此也活得十分滋润。据其财务数据显示，2018-2020年，华立科技分别卖出1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片，其中在2020年度，仅奥特曼一个IP的卡牌，就创造营收4168.02万元。奥特曼形象卡牌的销售收入在公司动漫IP衍生产品业务的占比也从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%。 2021年6月份，华立科技登陆深交所。被称为商用游戏第一股。这一财年，其动漫IP衍生产品业务依旧持续高速增长。报告期内，该公司2021年实现营业收入6.27亿元，其中动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元，同比增长156.52%。
商家疯狂赚钱，目标群体还是小学生，在家长们看来，这些卡牌就是收割未成年人钱包的大镰刀，赚的就是黑心钱。可想而知，家长很生气，后果没办法! 但不可置否的是——情怀是一种刚需。圆仓数据报道，奥特曼的IP化是发力在奥特曼的人设形象上的，准确，直接地击中看过奥特曼的人们的心。这时我就在想：很多人做知识产权运营，只盯着专利运营且思路乏善可陈，为何不借鉴下奥特曼IP的运作之法呢?! 参考文献： 1、http://baijiahao.baidu.com/s?id=1703782143267218410&wfr=spider&for=pc 2、http://baijiahao.baidu.com/s?id=1711788549467852952&wfr=spider&for=pc 3、http://zhuanlan.zhihu.com/p/343983893
