“专利创新魔方”系列文章——用经济学的理念去分析解读政府的制度、法律、法规和企业与专利相关的行为，可以帮助我们在深层次的角度理解专利，并充分掌握和利用好这个工具，能够拨云见日、简单了解事件背后的经济学逻辑。
关键词：专利代理师 薪资 要素 提成
一、薪资的定义
经济学中的薪资，也叫薪酬,是指用人单位以现金或现金等值品的方式付 出的报酬,包括员工从事劳动所得到的工资、奖金、提成、津贴以及其它形式的各项利益回报的总和。
一个人的薪资往往由企业内部因素和企业外部因素共同决定：
1、 企业外部因素：人力资源市场的供需关系、地区及行业的特点与惯例、当地生活水平、国家的相关法令和法规。
2、 企业内部因素：本单位的业务性质与内容、企业的经营状况与实际支付能力、企业的管理哲学与企业文化。
从员工自身出发的话，需要考虑的是员工的资历、经验、潜力、技能。
其中，员工的个人业绩水平是薪酬设定的重要影响因素。专利代理行业中专利代理师的薪酬也不例外，也与业绩水平密切相关。
二、专利代理师薪资的构成要素
为何将专利代理师定义为“专利搬砖人”，这不是贬义，是一个褒义的称呼。首先，专利的目的是要构建技术城墙和壁垒，这个需要城砖，完成这个过程专利代理师是不可或缺的;其次，专利是市场的铺路石和垫路砖，这个过程中也需要专利代理师的设计规划和铺垫。
一个合格的专利代理师，一般需要理工科背景(最好是硕士以上学历)、还需要有专利法的相关培训(最好有法学第二学位、还要取得专利代理师资格证)。
思博网站在2023年曾经做过一个专利代理师薪资的调查，调查显示，专利代理师的薪资主要受学历、地域、从业时间、领域、从业内容等方面的影响。
2023年数据显示，以专利代理中比例最高的专利撰写为例：从事专利撰写工作1-3年的代理人高达42%;63.58%的专利代理人从业时间在3年以下;从事撰写工作3-7年的代理人占比29.97%;约2.6%的代理人从业时间超过10年以上[1]。
那么我们不妨深究一下，这背后的经济学因素有哪些呢?
三、薪资背后的经济学的思考：议价能力
专利代理师的议价能力与学历、专业、从业时间、撰写领域有着密切的关系，当然也与是否有代理师资格证、律师资格证相关，这些都与从业者之前的在时间和财务上的投入相关，这往往决定了专利代理师的底薪。
专利代理师的另一议价能力就是看处理业务的水平(最好获得华为等行业顶级甲方的认证)、处理业务的难度(无效or诉讼)、业务处理效率、业务处理产出量，这往往决定了专利代理师的提成。
在这个过程中，专利代理师的薪资还可以有以下几种形式：
注：下文所说的件，是指完成单件专利撰写提交案件，并将其余工种的检索、分析、诉讼、无效、OA答复等按一定的比例折合成“件”来统一统计。
1、无差别计件工资制
不论完成定额多少，均直接按统一的案件计件单价计算工资，超额不受限制。其计算公式为：实得计件工资=实际完成的专利数量(检索、OA等工作统一按比例折算成撰写)×计件单价或实得计件工资。
这是行业内大家通用的提成计算方式。
2、有限计件工资制
指对实行计件工资的代理师规定超额工资不得超过本人工资标准的一定比例或金额的限制。
这是为了防止代理师只认数量不重质量的一种方式，属于无奈之举。
3、累进计件工资制
在完成经过质检后案件的条件下，定额以内的部分按正常计件单价计算工资，超额部分按照一种或几种在原计件单价基础上递增的计件单价计算工资。可直接累进，也可分段累进。
4、超额计件工资制
又称有责任底薪制。超额完成定额部分按规定的计件单价发给计件超额工资，没完成定额的适当减发标准工资。
5、最终提交案件计件工资制
不以撰写案件数，而是以最终发明人确定后出案提交案件计数的计件工资形式。
6、浮动单价计件工资制
这是与项目提成制相结合的一种方式，是指代理师的计件单价根据自己承包的经济技术指标完成情况而浮动的一种计件工资形式。对应的经济技术指标完成得越好，效益提高，得到的工资就越多，反之，计件单价要降低。
四、薪资背后的经济学的其他思考：整体薪资不算高的原因
专利代理师是综合性人才，而知识产权又是朝阳产业，按理说薪资应当属于高阶层，但实际情况并非如此，为何呢?可以从以下几个现象中看出端倪：
低投入风险的工作，一般回报就低。专利代理师是一个低风险、低投入的工作，专利代理师不需要付出一定的生产资料成本，具备能力的专利代理师只需要一台连接网络的电脑就可干活(电脑也可以不是自己的)，且专利代理师的跳槽基本不会对自己的收入造成较大影响。
收入可预期的工作，一般竞争就比较激烈。专利代理师是可预期的工作，理工科毕业、专利代理资格证、硕士学历、司法考试，每通过一项，薪资会有相应的提升。在可预期的投入回报比下，竞争就会越来越激烈，造成行业内的薪资内卷。
专利代理师中，女性占比明显高一些。这其中自然有女性代理师更细心、更耐心、追求更稳定性的行业的因素，还有一个因素就是，因为女性还要结婚生子等不可避免的职业中断情况发生，专利代理行业就是对女性职业中断影响最低的行业之一。生育假期间可以在家看案子、哺乳期可以申请居家办公、疫情期间可以居家办公带孩子……
其实，按照需求理论，专利代理师的真正的薪资绝对不会低，绝对属于“金领”行业。因为会是被很多无资质的人人“拉低了”薪资，被“平均了”薪资。如果将专利完全交给有代理执业资格的专利代理师实际去做，并且只能由有代理执业资格的专利代理师实际去做，以目前的专利申请量和要求，执业专利代理师的数量远远满足不了专利申请的需求，绝对属于供不应求的行业。
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