“专利创新魔方”系列文章——用经济学的理念去分析解读政府的制度、法律、法规和企业与专利相关的行为，可以帮助我们在深层次的角度理解专利，并充分掌握和利用好这个工具，能够拨云见日、简单了解事件背后的经济学逻辑。
关键词：专利营销 广告 最硬核
一、专利市场营销——专利，最硬核的广告手段之一
市场营销，Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。
市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
很多人理解的专利市场营销，就是将专利号放在产品包装盒上，进行宣传的过程，为此，广告法还对此有专门的约定和限定：
《广告法》第十二条 广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。
未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权。
禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤销、无效的专利作广告。
【释义】本条是关于涉及专利产品或者专利方法的广告的规范。
二、专利市场营销的“三个代表”理论
但是，专利市场营销，并不仅仅限于广告的营销上。
真正的营销，不是我们通常认为的前期的制作费用或者是媒体渠道的购买费用，而是广告营销方案做出去之后，消费者对你的营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本，如果你花了很多钱，可是用户根本没记住你，更别提购买你的产品了。
怎么实现这样的超级营销创意呢?关键就是要拥有超级符号，消费者通过消费完成对自我角色和商品符号之间的连接。
比如一个女士，她拎一个LV的包，是为了通过这个商品道具的符号意义，来传达自己的社交角色定位。一个成功人士，住哪个地段、什么房子、开什么车、穿什么衣服、戴什么样的手表，就是他给自己打造了一个符号系统，这个符号系统把他的身份、角色定义出来，传播出去。
从竞争的角度看，一个成功的品牌应该具有三要素：品牌的科技力、权威力和营销力，这三个因素在专利中都能体现出来，因为专利在某种程度上说具有“三个代表”的特点：代表最先进的科技技术、代表国家行政机关的审批认可、代表消费者的需求认可。
1、科技力在品牌三要素中处于基础性地位，是成功品牌的基础。
品牌并不是单纯靠漫天遍地的广告能“捧”出来的，任何一个企业的品牌离不开其商品或服务这个物质载体。产品优良的品质离不开品牌的科技力，没有科技力的加持，企业就不能开发出高技术含量的商品，就不可能提高商品性能，改进商品外观，就不能真正地降低商品成本，就不能在竞争激烈的国内、国际市场上立足。
而专利技术，代表的正是专业、创新、高科技、高水准、高大上，代表的是产品技术与现有技术相比具有实质性的贡献和显著的进步，外观设计上具备与众不同的特点。
例如，PCT国际专利申请量不但反映着企业的创新能力，也代表着国家或地区在知识产权领域的话语权。PCT是《专利合作条约》(Patent Cooperation Treaty)的英文缩写，是有关专利的国际条约。《专利合作条约》目前有150多个缔约国，提交一份PCT专利申请即可受到多个国家的专利保护，是企业出海过程中能够护航的重要的专利“铠甲”，目前的PCT国际专利申请量已成为体现国家竞争力的一个重要风向标。
2、权威力也是成功品牌不可缺少的因素。
授权的专利产品代表国家知识产权局颁发的认证，尤其是能获得“专利金奖”等奖项的专利产品，能够在社会公众面前树立起良好的差异化形象和技术创新形象，赢得社会的普遍好感与信赖，能够赢得股东的投资信任，能在社会公众中形成较稳定的信心归属，形成极大的心理吸引力，降低消费者的选择难度，降低社会的监督成本，有助于品牌营销的大力推进。
难以想象，在当今社会，一个号称自己做高科技的企业专利数量屈指可数。
美国科技产品市场销售额排名前十的企业，也是专利申请量排名非常靠前的企业。这些企业均拥有大量专利，也印证了企业强大科技研发实力和掌控力。例如，2023年美国专利授权量排行榜中共有5家中国企业上榜，其中，台积电和华为分别排名榜单的第四和第五位，成为排名最靠前的两家中国公司，随后是京东方和蚂蚁金服，而此次OPPO也首次跻身该榜单的Top50.排名第四十九，全年专利授权量同比增长33%。这表明，中国公司在全球创新中的占比越来越大，也越来越会用专利来进行宣传推广了。
3、营销力是在科技力和形象力的基础上通过品牌推广所形成的开拓市场、征服消费者的能力，是企业诸因素综合作用的结果。
《专利法》《广告法》规定，专利号可以在产品的包装上和广告中进行宣传，能够增加产品的区别点和记忆点，最大程度上保证产品的宣传效果。金龙鱼的“专利好油为冠军加油”、益安宁的“冠心病专利药益安宁”……等宣传文案都是利用专利提升产品的声誉。
另外，利用专利侵权诉讼的影响力进行营销，也是一个非常好的品牌营销路径，这在管理学中叫做“事件营销”。别人侵权说明我的产品在市场上受欢迎，我诉讼官司赢了说明我的技术是原创的，能够吸引各种媒体和社会公众的关注并大量报道，让品牌的影响力不知不觉扩散到消费者的身心中，并增加消费者对企业品牌科技价值的广泛认知。“加多宝”和“王老吉”的商标之争诉讼中，虽然“加多宝”屡屡败诉，但是加多宝凉茶的市场份额却不断增长。
专利诉讼官司获胜后在以后的企业招投标等业务线开拓中也能起到非常大的作用，远远大于诉讼本身的营销效果。
通过介绍专利工艺的独一无二，可以降低消费者的选择成本，进而提升产品价值，打造产品独特的“卖点”。
赛菲尔珠宝旨在打造“无焊料焊接技术专利品牌”，经过22年的钻研，赛菲尔珠宝的研发人员，开创了无焊料焊料技术(专利号：ZL 2013 1 0750331.2)，即通过“高温自熔”、“镭射点焊”、“微频等离子”、“高频等离子”等技术进行黄金饰品的无焊料焊接。这突破了传统黄金首饰制作工艺添加焊料的不足性和局限性，生产过程环保，将黄金纯度从999‰上升至999.9‰，即“无焊料黄金”。“无焊料黄金”既提高了防腐蚀能力和抗磨损能力，也消除了传统黄金饰品伤害皮肤和容易变色等弊端。赛菲尔珠宝的“无焊料焊接技术”荣获了中国黄金协会颁发的全国黄金行业最高奖项——中国黄金协会科学技术一等奖。
在当前的知识经济时代，专利已经成为许多企业寻求发展的重要资源与核心竞争力，越来越多民族企业举起自主研发的旗帜，而随着国际市场上日益白热化的竞争，不少国外企业早已依靠科学创新技术抢占市场份额，甚至多次利用知识产权来对付中国企业，企图阻止中国企业进入外国市场，也有不少外国企业设置“知识产权的陷阱”，打着专利的幌子企图以此牟利。在这样形势严峻的市场环境下，民族企业如何发挥自身职能和竞争力已经成为市场竞争的重要筹码，必须加大自主研发投入力度和高科技创新型人才的培养和引进，必须加快专利数量、质量的积累，从市场需求出发，提高研发的力度和效率。
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